Александра Самолюбова (0+) Call Center на 100%: Практическое руководство по организации центра обслуживания вызовов

Александра Самолюбова (0+) Call Center на 100%: Практическое руководство по организации центра обслуживания вызовов

-free_digital: False
-isbn: 978-5-9614-1079-2

Новое, дополненное и переработанное издание посвящено вопросам практической эксплуатации Call Center. Это не научный труд, а настольная книга для специалистов операторского центра.

Товары из категории author-1079
Алексей Слободянюк (0+) 101 совет по продажам

Алексей Слободянюк (0+) 101 совет по продажам

-free_digital: False
-isbn: 978-5-9614-1936-8

101 совет по продажам и не только..

Брайан Трейси (0+) Пятизвездочный продавец: 21 способ продавать еще лучше

Брайан Трейси (0+) Пятизвездочный продавец: 21 способ продавать еще лучше

-author: Брайан Трейси
-free_digital: False
-isbn: 978-5-9614-0773-0

Каждый торговый агент мечтает стать виртуозом продаж, но не каждому это удается. Но если прислушаться к советам признанного мастера и сделать правильные выводы, то никаких препятствий для осуществления мечты не возникнет.

Тадао Ямагучи (0+) Путь Торговли: Истории об Учителе, Который Постигал Путь Торговли, записанные учениками при его жизни с более поздними примечаниями и попытками комментариев

Тадао Ямагучи (0+) Путь Торговли: Истории об Учителе, Который Постигал Путь Торговли, записанные учениками при его жизни с более поздними примечаниями и попытками комментариев

-author: Тадао Ямагучи
-free_digital: False
-isbn: 978-5-9614-1037-2

«Путь Торговли» — для всех, кто любит бизнес. Это система взглядов на отношения, пронизывающие каждое предприятие и любой рынок. Истоками «Пути» принято считать восточную этику и философию, тем не менее и сегодня в России его положения кажутся актуальными.

Ася Барышева (0+) Продажи на взлете

Ася Барышева (0+) Продажи на взлете

-author: Ася Барышева
-free_digital: False
-isbn: 978-5-9614-0783-9

Поиск клиента, подготовка к переговорам, холодные звонки, первая встреча, презентация, ценовые переговоры, построение длительных взаимоотношений с клиентом — все есть в этой книге о профессиональных приключениях обычного менеджера, работающего в режиме активных продаж.

Брайан Трейси (0+) Первый миллион: 21 способ его заработать

Брайан Трейси (0+) Первый миллион: 21 способ его заработать

-author: Брайан Трейси
-free_digital: False
-isbn: 978-5-9614-0708-2

Автор собрал под одной обложкой 21 рецепт успеха, и теперь все, что требуется от читателя, — это приступить к выполнению определенных действий, которые обязательно приведут его к богатству и благополучию. Рецепты успеха описаны в простой и доходчивой форме, так что каждый человек может сам убедиться в их действенности.

Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский (0+) Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль

Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский (0+) Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль

-free_digital: False
-isbn: 978-5-459-00655-1

В этой книге собрано свыше 200 различных фишек, стратегий и тактик, которые помогут бизнесу не просто поднять продажи и прибыль, а перейти на принципиально новый уровень работы с клиентами. При этом большинство из данных рекомендаций не потребует от вас каких-либо серьезных усилий.

Светлана Иванова (0+) Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг (аудиокнига) (аудиокнига)

Светлана Иванова (0+) Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг (аудиокнига) (аудиокнига)


От того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть же технологией эффективных продаж вам поможет эта аудиокнига.

Алексей Слободянюк (0+) 101 совет по продажам (ПЕРЕПЛЕТ)

Алексей Слободянюк (0+) 101 совет по продажам (ПЕРЕПЛЕТ)

-free_digital: False
-isbn: 978-5-9614-1822-4

В этой небольшой книге один из самых востребованных в России бизнес-тренеров дает важные советы, которые пригодятся каждому менеджеру по продажам.

Вон Эйкен Джон (0+) Недосягаемые: Проверенные тактики, помогающие профессиональным продавцам налаживать контакт с теми, до кого непросто добраться (аудиокнига) (аудиокнига)

Вон Эйкен Джон (0+) Недосягаемые: Проверенные тактики, помогающие профессиональным продавцам налаживать контакт с теми, до кого непросто добраться (аудиокнига) (аудиокнига)


Аудиокнига «Недосягаемые. Проверенные тактики, помогающие профессиональным продавцам налаживать контакт с теми, до кого непросто добраться» расскажет о том, как находить потенциальных клиентов быстрее, успешнее и проще.

Илона Гросс, Карстен Бредемайер (0+) Провокационные продажи: Как выгодно подать себя и свой товар (аудиокнига) (аудиокнига)

Илона Гросс, Карстен Бредемайер (0+) Провокационные продажи: Как выгодно подать себя и свой товар (аудиокнига) (аудиокнига)


Карстен Бредемайер и Илона Гросс добавили к искусству продаж риторику, психологию, маркетинг, а также кураж и веселье и вывели абсолютно новый и намного более жизнеспособный вид продаж — «провокационные продажи». Долой скуку! Провоцируйте, играйте, наслаждайтесь!

Джеффри Фокс (0+) Как делать большие деньги в малом бизнесе (аудиокнига) (аудиокнига)

Джеффри Фокс (0+) Как делать большие деньги в малом бизнесе (аудиокнига) (аудиокнига)


Книга консультанта с мировым именем Джеффри Фокса поможет вам достичь успеха в бизнесе и избежать опасных подводных камней. Его рекомендации лаконичны и просты в реализации и будут полезны как опытному, так и начинающему предпринимателю. Книга рассчитана на широкую аудиторию.

Джон Климшин (0+) Как продавать, не превращаясь в навязчивого идиота

Джон Климшин (0+) Как продавать, не превращаясь в навязчивого идиота

-author: Джон Климшин
-free_digital: False
-isbn: 978-5-9614-1303-8

Если вы уже занимаетесь продажами или только задумываетесь о карьере в этой области, если у вас есть талант и желание продавать, но вас смущает негативная аура, окружающая профессию «продажника», — в ваших силах это изменить!

Рон Маркс (0+) Чемпионы продаж: Как набрать, обучить и вести за собой команду

Рон Маркс (0+) Чемпионы продаж: Как набрать, обучить и вести за собой команду

-author: Рон Маркс
-free_digital: False
-isbn: 978-5-9614-1340-3

Успешное управление отделом продаж — непростая задача. Продавцы — это особый тип людей, и, чтобы управлять ими, руководителю отдела нужны особые навыки.

Для этого недостаточно самому уметь хорошо продавать. Как подбирать менеджеров в отдел продаж? О чем говорить с ними на собеседовании, чтобы отобрать лучших кандидатов? Как сделать эффективной работу команды? Как обучать своих сотрудников? Как правильно проводить.

.

Александр Шумилин, Татьяна Иванова (0+) Карты, деньги, фитнес-клуб: Практическое руководство для менеджеров по продажам

Александр Шумилин, Татьяна Иванова (0+) Карты, деньги, фитнес-клуб: Практическое руководство для менеджеров по продажам

-free_digital: False
-isbn: 978-5-9614-6733-8

Несколько лет назад фитнес-клуб был составляющей имиджа успеш­ного человека. Сегодня многие понимают, что занятие фитнесом — это забота о своем здоровье, а не статусное излишество.

По всей России растет количество фитнес-клубов, а с ними и доступность фитнеса для населения. При этом очень важно сохранить высокие стандарты работы с клиентами.

Данная книга рассматривает один из самых важных этапов — привлечение клиентов и является.

Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум (0+) 100 подсказок менеджеру по продажам

Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум (0+) 100 подсказок менеджеру по продажам

-free_digital: True
-isbn: 978-5-9614-7160-1

Вы бы хотели иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было заглянуть в нее за советом? В книге собрано 100 подсказок, которые охватывают все этапы продаж, начиная от холодных звонков и заканчивая заключением сделки. Книга адресована всем менеджерам по продажам, заинтересованным в повышении эффективности своей работы.

Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум (0+) Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум (0+) Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

-free_digital: True
-isbn: 978-5-9614-6450-4

«Чемпионы в продажах примерно 60% своего времени тратят на клиентов, которые у них уже что-то купили, стараются продать этим клиентам что-то новое и работают над регулярностью покупок. Они пытаются сделать так, чтобы клиент, покупающий что-то раз в месяц, стал покупать раз в неделю.

Илья Кусакин (0+) Главный навык менеджера по продажам: Как быть убедительным в любой ситуации

Илья Кусакин (0+) Главный навык менеджера по продажам: Как быть убедительным в любой ситуации

-author: Илья Кусакин
-free_digital: False
-isbn: 978-5-9614-6988-2

Цель этой книги — не рассказать об отдельных приемах, а помочь приобрести универсальный навык, который выручит менеджера по продажам в любой ситуации, — способность убеждать. Ведь сколько бы приемов вы ни изучили, их все равно будет недостаточно для того, чтобы подходящий нашелся для каждого случая. В книге подробно рассказывается о том, как овладеть искусством убеждения потенциальных покупателей, и приводятся специально.

Кристина Птуха, Валерия Гусарова (0+) Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации

Кристина Птуха, Валерия Гусарова (0+) Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации

-free_digital: True
-isbn: 978-5-9614-4413-1

Книга объединяет в себе краткие, иногда тезисные теоретические блоки, поданные в доступной форме и подкрепленные примерами из жизни, и практические задания, которые позволят читателю сразу применить полученные знания в управлении продажами на своей территории.

(0+) Большие контракты

(0+) Большие контракты

-free_digital: False
-isbn: 978-5-388-00633-2

В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за девятнадцать лет непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты».

Сергей Филиппов (0+) Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж

Сергей Филиппов (0+) Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж

-author: Сергей Филиппов
-free_digital: True
-isbn: 978-5-9614-6865-6

За какое бы дело вы ни взялись, первое, что вам потребуется, — полный набор необходимых инструментов и умение ими пользоваться. Особенно это актуально для сферы продаж, поскольку второго шанса начать общение с клиентом с чистого листа у вас не будет и первая же ошибка может стать роковой.

В книге, написанной известным бизнес-тренером Сергеем Филипповым, вы найдете все необходимое, чтобы преуспеть в продажах. Вы узнаете проверенные.

.

Алексей Казакевич (0+) E-commerce: Как завоевать клиента и не потерять деньги

Алексей Казакевич (0+) E-commerce: Как завоевать клиента и не потерять деньги

-author: Алексей Казакевич
-free_digital: True
-isbn: 978-5-9614-1973-3

Алексей Казакевич, эксперт по диджитализации бизнеса, рассказывает, как сделать интернет-магазин более эффективным и прибыльным, а жизнь покупателей — лучше. Далеко не каждое взаимодействие с интернет-магазинами оставляет у клиента приятные воспоминания.

Цель книги — показать, почему это происходит и как такого не допустить. Если у вас уже есть клиенты или вы только строите наполеоновские планы по их привлечению, если хотите.

.

Кристенсен Крэйг , Шон Фронтц, Деннис Сьюза (0+) Закрыть сделку: Пять навыков для отличных результатов в продажах

Кристенсен Крэйг , Шон Фронтц, Деннис Сьюза (0+) Закрыть сделку: Пять навыков для отличных результатов в продажах

-free_digital: True
-isbn: 978-5-9614-1045-7

Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота об успехе клиента. Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех.

Сергей Филиппов (0+) Команда чемпионов продаж: Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять

Сергей Филиппов (0+) Команда чемпионов продаж: Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять

-author: Сергей Филиппов
-free_digital: False
-isbn: 978-5-9614-6594-5

Для того чтобы получить эффективный отдел продаж, нужно не только найти и нанять квалифицированных и талантливых менеджеров по продажам, но и обучить их, мотивировать и сделать так, чтобы у них не возникало желания уйти из вашей компании и вы не теряли сотрудников, в которых столь многое было вложено.

Ольга Полещук (0+) Машина продаж: Системный подход к активным продажам?

Ольга Полещук (0+) Машина продаж: Системный подход к активным продажам?

-author: Ольга Полещук
-free_digital: True
-isbn: 978-5-9614-6611-9

Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников.

Мурат Тургунов (0+) Партизанские продажи: Как увести клиента у конкурентов

Мурат Тургунов (0+) Партизанские продажи: Как увести клиента у конкурентов

-author: Мурат Тургунов
-free_digital: True
-isbn: 978-5-9614-6801-4

Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый — начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего.

Дмитрий Сендеров (0+) Король рынка: Самая правильная книга о продажах

Дмитрий Сендеров (0+) Король рынка: Самая правильная книга о продажах

-author: Дмитрий Сендеров
-free_digital: False

Вы держите в руках книгу о мудрости и хитрости, об идеях и практике. Вы держите в руках книгу о том, что важнее всего в бизнесе — о продажах. Это философское осмысление многолетнего опыта самого рыночного из всех возможных видов бизнеса — торговли овощами и фруктами на рынке.

Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации
АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР
Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации

-free_digital: False

Книга объединяет в себе краткие, иногда тезисные теоретические блоки, поданные в доступной форме и подкрепленные примерами из жизни, и практические задания, которые позволят читателю сразу применить полученные знания в управлении продажами на своей территории.

Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум (0+) Двухшаговые продажи: Практические рекомендации

Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум (0+) Двухшаговые продажи: Практические рекомендации

-free_digital: True
-isbn: 978-5-9614-4904-4

Продажи, организация системы продаж — основа бизнеса. C каждым годом обеспечивать рост продаж или даже поддерживать их на текущем уровне становится все сложнее.

Конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более разборчива. Да, методик продвижения продуктов и услуг очень много, но большинство из них либо устарели, либо не работают в России.

Книга Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова,.

Илья Кусакин (0+) Эффективность продающего

Илья Кусакин (0+) Эффективность продающего

-author: Илья Кусакин
-free_digital: True
-isbn: 978-5-9614-7070-3

Илья Кусакин, известный бизнес-тренер с огромным опытом построения отделов продаж, предлагает уникальный, авторский подход в области развития личной эффективности и приобретения навыков, необходимых в продажах. В книге подробно разъясняется психология и мышление клиентов.

Детонатор: Как добиться взрывного роста продаж
АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР
Детонатор: Как добиться взрывного роста продаж

-free_digital: False

За какое бы дело вы ни взялись, первое, что вам потребуется, — полный набор необходимых инструментов и умение ими пользоваться. Особенно это актуально для сферы продаж, поскольку второго шанса начать общение с клиентом с чистого листа у вас не будет и первая же ошибка может стать роковой.

В книге, написанной известным бизнес-тренером Сергеем Филипповым, вы найдете все необходимое, чтобы преуспеть в продажах.\nВы узнаете проверенные.

.

Виктория Ламанова (0+) Как превратить посетителя в покупателя: Настольная книга директора магазина

Виктория Ламанова (0+) Как превратить посетителя в покупателя: Настольная книга директора магазина

-author: Виктория Ламанова
-free_digital: False
-isbn: 978-5-9614-6845-8

Сколько бы денег мы ни тратили на рекламу магазина, какие бы ни устраивали акции или распродажи, магазин не будет приносить прибыль без четкой и слаженной работы сотрудников. Посетители магазина превратятся в покупателей, только если магазин будет чистым, если продавцы будут встречать клиентов с приятными улыбками, если персонал всегда будет готов помочь и если директор будет грамотно управлять сотрудниками. В своей книге.

Стивен Шиффман (0+) Техники холодных звонков: То, что реально работает

Стивен Шиффман (0+) Техники холодных звонков: То, что реально работает

-author: Стивен Шиффман
-free_digital: True
-isbn: 978-5-9614-6172-5

Прочитав это профессиональное руководство, вы научитесь звонить тем людям, потребность которых в вашем продукте еще не сформирована, узнаете, как структурировать телефонную беседу и добиваться личной встречи. Вы не только перестанете бояться холодных звонков, но и сможете сделать их своим главным.

Андрей Анучин (0+) Простая книга о сложных продажах

Андрей Анучин (0+) Простая книга о сложных продажах

-author: Андрей Анучин
-free_digital: False
-isbn: 978-5-9614-5864-0

Андрей Анучин, опытный продавец, бизнес-тренер и сертифицированный преподаватель Института Адизеса, буквально по полочкам раскладывает разные правила и техники продаж в своей книге.

Светлана Иванова (0+) Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Светлана Иванова (0+) Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг

-author: Светлана Иванова
-free_digital: True
-isbn: 978-5-9614-6729-1

Все мы каждый день что?нибудь продаем — кто?то делает это по роду деятельности, а кто?то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и род­ственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знание основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией эффективных продаж вам.

Стивен Шиффман (0+) Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

Стивен Шиффман (0+) Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

-author: Стивен Шиффман
-free_digital: True
-isbn: 978-5-9614-7029-1

Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга — квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает.

Александр Шумилин, Евгений Быков (0+) 111 тренировок в месяц: Как найти и удержать клиента?

Александр Шумилин, Евгений Быков (0+) 111 тренировок в месяц: Как найти и удержать клиента?

-free_digital: False
-isbn: 978-5-9614-1306-9

Книга представляет собой руководство для тренеров фитнес-клубов. Опираясь на собственный богатый опыт и знание коммуникативных техник, авторы в доступной и увлекательной форме раскрывают секреты работы с клиентами и повышения уровня продаж фитнес-услуг.

Дэниел Пинк (0+) Человеку свойственно продавать: Удивительная правда о том, как побуждать других к действию

Дэниел Пинк (0+) Человеку свойственно продавать: Удивительная правда о том, как побуждать других к действию

-author: Дэниел Пинк
-free_digital: False
-isbn: 978-5-9614-4826-9

Вы уверены, что не занимаетесь продажами? А чем же тогда занимаетесь, когда на совещании представляете перспективные идеи своим коллегам? Когда убеждаете детей заняться учебой? Или когда в качестве предпринимателя раскручиваете инвестора на финансирование? Во всех этих и многих прочих случаях мы побуждаем других людей к действию, а значит, занимаемся «продажами без продаж».

Джеб Блаунт (0+) Техники работы с возражениями: Практикум продавца

Джеб Блаунт (0+) Техники работы с возражениями: Практикум продавца

-author: Джеб Блаунт
-free_digital: False
-isbn: 978-5-9614-2422-5

Это одна из важнейших книг для всех, кто занимается продажами. Джеб Блаунт составил самое полное на сегодняшний день руководство по работе с возражениями. На реальных кейсах вы научитесь влиять на людей и сможете обходить все типы возражений, с которыми сталкиваетесь в процессе работы. Освоив предложенные Джебом алгоритмы борьбы с «нет», вы обнаружите, что цикл продаж укоротился, а сделок стало больше!

Эффективность продающего
АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР
Эффективность продающего

-free_digital: False

Илья Кусакин, известный бизнес-тренер с огромным опытом построения отделов продаж, предлагает уникальный, авторский подход в области развития личной эффективности и приобретения навыков, необходимых в продажах. В книге подробно разъясняется психология и мышление клиентов.

Джордан Белфорт (0+) Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире

Джордан Белфорт (0+) Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире

-author: Джордан Белфорт
-free_digital: False
-isbn: 978-5-9614-6941-7

Белфорт научит вас, как стать классным продавцом, переговорщиком, мастером по заключению сделок, предпринимателем и оратором. Его система продаж настолько проста и эффективна, что буквально в течение нескольких дней принесет успех каждому, кто ее освоит.

Дмитрий Ткаченко (0+) Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

Дмитрий Ткаченко (0+) Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

-author: Дмитрий Ткаченко
-free_digital: True
-isbn: 978-5-9614-6922-6

Быстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ.

Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента. Эта книга — кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей,.

.

Дэн Кеннеди (0+) Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Дэн Кеннеди (0+) Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

-author: Дэн Кеннеди
-free_digital: False
-isbn: 978-5-9614-6122-0

Сегодня продажнику позарез быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных.

Пол Черри (0+) Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

Пол Черри (0+) Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

-author: Пол Черри
-free_digital: True
-isbn: 978-5-9614-6094-0

Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, — способные его заинтересовать, — и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000.

Дмитрий Сендеров (0+) Мастер больших продаж: Искусство заключать крупные контракты

Дмитрий Сендеров (0+) Мастер больших продаж: Искусство заключать крупные контракты

-author: Дмитрий Сендеров
-free_digital: True
-isbn: 978-5-9614-2093-7

За& 20& лет Дмитрий Сендеров построил STRONG& — одну из& крупнейших рекламных империй в& России, работал с& Microsoft, Procter & Gamble, Mary Kay, Huawei, UnionPay, Lacalut, Bridgestone, Tikkurila, «Останкино», «Папа Может», «Роснефть» и& другими брендами. В& отличие от& большинства книг, которые пишут бизнес-теоретики, его книга основана на& опыте.

Автор откровенно рассказывает о& том, как заключать большие сделки и& вести переговоры с& первыми лицами компаний.

.

Нил Рекхэм (0+) СПИН-продажи

Нил Рекхэм (0+) СПИН-продажи

-author: Нил Рекхэм
-free_digital: False
-isbn: 978-5-91657-196-7

Цель книги «СПИН-продажи» — научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие.

Петр Офицеров (0+) Поставщик – розничные сети

Петр Офицеров (0+) Поставщик – розничные сети

-author: Петр Офицеров
-free_digital: False
-isbn: 978-5-9903065-1-6

Книга представляет собой анализ рынка ритейла и взаимоотношений его участников, руководство по работе компании-поставщика с торговыми сетями.

Совершенная машина продаж: 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса
АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР
Совершенная машина продаж: 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса

-free_digital: False

Основная идея автора состоит в том, что нужно выполнять не 4000 дел, а всего 12, но повторяя каждое из них 4000 раз. Сфокусировавшись на ключевых стратегиях, описанных в этой книге, вы начнете во всем опережать своих конкурентов: больше продавать, лучше знать рынок и разумнее управлять бизнесом.

Радмило Лукич (0+) Управление продажами

Радмило Лукич (0+) Управление продажами

-author: Радмило Лукич
-free_digital: False
-isbn: 978-5-9614-2243-6

Нужно увеличить продажи? Ищите решения в книге «Управление продажами» — несомненно, лучшей инструментальной книге об организации продаж.

Евгений Колотилов, Радмило Лукич (0+) Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Евгений Колотилов, Радмило Лукич (0+) Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

-free_digital: False
-isbn: 978-5-9614-6945-5

В книге известных бизнес-тренеров по продажам по пуляр но и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. «Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное.

Герман Симон (0+) Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании

Герман Симон (0+) Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании

-author: Герман Симон
-free_digital: False
-isbn: 978-5-905641-29-9

В «Признаниях мастера ценообразования» собраны лучшие советы и принципы, охватывающие все ингредиенты ценового коктейля, причем доступно, понятно и интересно – чтобы вам захотелось подробно изучить эту тему. Вы увидите ценообразование в совершенно новом свете.

Далее >>>